第二十二章 买卖
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兰花和二郎相视一笑，也不急着开口，笑眯眯的看着余婶子。余婶子不好意思的搓搓手，“大嫂子，你跟孩子们稍坐片刻，我喊我当家的出来。”说着去洗了手就进了酒肆。
兰花趁机跟吴氏耳语了重点，如此这般交代了一番。吴氏脑回路根本跟不上，一直处于梦游的状态。兰花紧张的握了握吴氏稍微颤栗的双手：“娘，大哥要不要征兵，就在此一举。我一个小孩子说话他们肯定不会信，您一定要稳住心神，只要想办法进了后厨，我就有办法赚银子！”
吴氏想到几个懂事的娃，回过神来:“娘这么说真的可行？”
兰花郑重点点头：“没事儿，真正不行咱就自己卖，有我跟二哥在，您啥都不要怕。”
此刻二郎倒是没啥心思，眼巴巴的看着余婶子后院几株杨梅树哈喇子直流：“大妹你看，余婶子家里的杨梅树挂的果可真多！果子比咱后山的大上许多！”
李兰花有点崩溃，关键时刻掉链子，这才刚培养出来战斗情绪。。。
吴氏倒是噗嗤一声笑了：“你这馋伢子，野果子当然不比家养的！”
“哈哈，小哥真识货，”伴随着一阵爽朗的笑声，一个壮硕的中年男子掀帘走了出来：“柱子娘，赶紧摘几枝给娃儿们尝个鲜。”
几人赶紧站起身来，“掌柜的！”
“使不得，使不得。“吴氏赶紧拦着正欲摘杨梅的余婶子。
“咋就使不得了，也不是啥讲究物什，给孩子们吃着玩玩。”余婶子说罢不由分说的拉着矮枝摘了起来：“这几株杨梅树还是老太爷在的时候种下的，这树啊比我家当家的岁数还大嘞。”
“不碍事，不碍事，别外道，喊我一声余大叔就成。”余大叔笑呵呵的摸摸二郎的脑袋，继而对吴氏道：“大嫂子，听我家内当家说大嫂子有几样吃食甚是可口，不知道能不能让我尝尝。”
二郎甚是有眼力劲的主动盛了一大碗虾恭恭敬敬的递给余大叔。又拿了一个示范给余大叔讲解了，然后就在吴氏忐忑不安的注视下慢慢目无表情的咂摸了两只虾：“婆娘，给我整二两女儿红来。”
慢条斯理的喝了二两酒，吃了整整一大碗龙虾，直辣的嘴唇发红，这才长舒一口气，“妙！实在是妙！就是太过辛麻！嘴巴吃不消！哈哈。”
“大嫂子，你是咋想到这么整麻辣大钳子的，实在是妙啊？”余大叔净了手，坐回到桌边。
吴氏这才把一颗悬着的心放回肚子里，瞅了一眼兰花，强装镇定到：“这卤子是我娘家的祖传秘方，要用到二十多味材料，原本只是用来煮鱼，没想到这两个孩子瞎倒腾，居然给倒腾出来一道新吃食，您觉得可还能入口？”
余大叔喝了口凉茶，“这大钳味道鲜香麻辣，确实是镇上独一无二的配方。”余大叔想了想：“大嫂子，咱们明人不说暗话，我们两口子也不喜欢拐弯抹角，秘方是您家祖传的，我们也不敢肖想，但是这吃食，若您要卖，还望先考虑我们来福酒家。”
“一定一定。”吴氏立刻答道：“原本只是想自己做挑担买卖，能卖给掌柜的可是好事。”
听得兰花在一旁直抽抽，这还没谈判，就撂底了，真是急惊风碰着个慢郎中——干着急。
“不知大嫂准备咋卖？”余大叔倒也爽快：“不瞒大嫂子说，我这这二年被仙客来挤兑的不成模样，难以维持生计，就因为来福酒家是老太爷一生的心血，万万不能毁在我手里，我夫妻二人再难都要把铺子经营下去。不怕大嫂子笑话，看到大嫂子家的吃食，我是心中亮堂啊！只是银钱方面，一时无法周转太多，还望大嫂子海涵。”
吴氏被余大叔说的坐立难安，恨不得立刻答应，又想到之前兰花千交代万交代的话，强自镇定了下来，吞吞口水，犹豫道：“掌柜的，我家祖上还留下几道秘制吃食，也都罕见，我这丫头，从小就馋嘴，倒是照样子做了几次像模像样的吃食。若不是家中遇到难事，也万想不到做吃食卖钱。今天能遇见掌柜的也是几个娃儿们的机缘。”说罢，看看兰花，咬唇一口气说：“我见掌柜的和余婶子都是爽快之人，我也不藏着掖着，这大钳子，是我闺女在祖传配方上又加了几味药材捣鼓出来的，若是掌柜的信任，可细问我家丫头。”
说完松了口气一般，望了望兰花。
见着余大叔吃惊的样子，兰花心里一万头羊驼来回狂奔，白交代了，这老娘，做自家人思想工作倒是厉害的，咋出来谈生意就找不到重点了。罢了罢了，钱赚不到无所谓，可别把小命给搭进去。
“余大叔，我跟二哥也就是爱瞎捣鼓。”说完，还眨巴眨巴眼睛对着掌柜卖了个萌。
看着眼前这不大的孩子，眼神透亮，笑容里看不到一丝紧张不安，莫名的就对这个小丫头充满了信心：“丫头，跟叔说说你心里头的想法？”
“余大叔，丫头不懂，说错了您别笑话丫头。”兰花对着掌柜眨了眨眼：“您觉得咱这大钳子味道咋样？”
“不错。”
“配上小酒，是不是吃了汗流浃背，通体舒畅？”
“正是！”掌柜的点点头。
“放在店里卖，若是不考虑成本，您打算如何定价？”
“这，哪儿有这等好事，”掌柜的有点不明就里，不自觉皱了皱眉，“我们来福酒家做的是老百姓生意，一向价格公道，若真要是不考虑成本，这一碗，得要十个大钱儿。”
“恩，银钱的事儿您做主，丫头今天就是给您出个不要成本的点子。”
“当真？”余婶子也惊讶了。
“当真！”兰花正色道：“您一时周转不过来没关系，我们不收您一分钱把大钳给您卖，价钱随您定，卖出去的银钱分我家一半，卖不出去的我们拿回家。”
余大叔是彻底震惊了，他和余婶子双目对视了一下，又看了一眼吴氏，赶紧道：“使不得，哪儿有这样的，这是占你们便宜。”
听到这话，李兰花更坚信自己没找错人，笑眯眯的答道：“余大叔，余婶子，丫头觉得你们都是好人，感谢你们肯听丫头说话，乍一看是丫头吃了亏，可是若是这大钳子卖的火，丫头的银钱可是细水长流源源不绝了，丫头还有些上不得台面的小点子要说给大叔婶子听，以后丫头还要跟大叔婶子一起赚大钱，打败仙客来呢。”
“哈哈哈，说的好！”掌柜的和余婶子一同大笑起来，掌柜的点点头：“我早就想搓搓他仙客来的锐气了！智意所及，有若成人之智！叔就腆着这张老脸按丫头说的办了！丫头，你有啥好点子，快细细说与叔听。”
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兰花和二郎相视一笑，也不急着开口，笑眯眯的看着余婶子。余婶子不好意思的搓搓手，“大嫂子，你跟孩子们稍坐片刻，我喊我当家的出来。”说着去洗了手就进了酒肆。
兰花趁机跟吴氏耳语了重点，如此这般交代了一番。吴氏脑回路根本跟不上，一直处于梦游的状态。兰花紧张的握了握吴氏稍微颤栗的双手：“娘，大哥要不要征兵，就在此一举。我一个小孩子说话他们肯定不会信，您一定要稳住心神，只要想办法进了后厨，我就有办法赚银子！”
吴氏想到几个懂事的娃，回过神来:“娘这么说真的可行？”
兰花郑重点点头：“没事儿，真正不行咱就自己卖，有我跟二哥在，您啥都不要怕。”
此刻二郎倒是没啥心思，眼巴巴的看着余婶子后院几株杨梅树哈喇子直流：“大妹你看，余婶子家里的杨梅树挂的果可真多！果子比咱后山的大上许多！”
李兰花有点崩溃，关键时刻掉链子，这才刚培养出来战斗情绪。。。
吴氏倒是噗嗤一声笑了：“你这馋伢子，野果子当然不比家养的！”
“哈哈，小哥真识货，”伴随着一阵爽朗的笑声，一个壮硕的中年男子掀帘走了出来：“柱子娘，赶紧摘几枝给娃儿们尝个鲜。”
几人赶紧站起身来，“掌柜的！”
“使不得，使不得。“吴氏赶紧拦着正欲摘杨梅的余婶子。
“咋就使不得了，也不是啥讲究物什，给孩子们吃着玩玩。”余婶子说罢不由分说的拉着矮枝摘了起来：“这几株杨梅树还是老太爷在的时候种下的，这树啊比我家当家的岁数还大嘞。”
“不碍事，不碍事，别外道，喊我一声余大叔就成。”余大叔笑呵呵的摸摸二郎的脑袋，继而对吴氏道：“大嫂子，听我家内当家说大嫂子有几样吃食甚是可口，不知道能不能让我尝尝。”
二郎甚是有眼力劲的主动盛了一大碗虾恭恭敬敬的递给余大叔。又拿了一个示范给余大叔讲解了，然后就在吴氏忐忑不安的注视下慢慢目无表情的咂摸了两只虾：“婆娘，给我整二两女儿红来。”
慢条斯理的喝了二两酒，吃了整整一大碗龙虾，直辣的嘴唇发红，这才长舒一口气，“妙！实在是妙！就是太过辛麻！嘴巴吃不消！哈哈。”
“大嫂子，你是咋想到这么整麻辣大钳子的，实在是妙啊？”余大叔净了手，坐回到桌边。
吴氏这才把一颗悬着的心放回肚子里，瞅了一眼兰花，强装镇定到：“这卤子是我娘家的祖传秘方，要用到二十多味材料，原本只是用来煮鱼，没想到这两个孩子瞎倒腾，居然给倒腾出来一道新吃食，您觉得可还能入口？”
余大叔喝了口凉茶，“这大钳味道鲜香麻辣，确实是镇上独一无二的配方。”余大叔想了想：“大嫂子，咱们明人不说暗话，我们两口子也不喜欢拐弯抹角，秘方是您家祖传的，我们也不敢肖想，但是这吃食，若您要卖，还望先考虑我们来福酒家。”
“一定一定。”吴氏立刻答道：“原本只是想自己做挑担买卖，能卖给掌柜的可是好事。”
听得兰花在一旁直抽抽，这还没谈判，就撂底了，真是急惊风碰着个慢郎中——干着急。
“不知大嫂准备咋卖？”余大叔倒也爽快：“不瞒大嫂子说，我这这二年被仙客来挤兑的不成模样，难以维持生计，就因为来福酒家是老太爷一生的心血，万万不能毁在我手里，我夫妻二人再难都要把铺子经营下去。不怕大嫂子笑话，看到大嫂子家的吃食，我是心中亮堂啊！只是银钱方面，一时无法周转太多，还望大嫂子海涵。”
吴氏被余大叔说的坐立难安，恨不得立刻答应，又想到之前兰花千交代万交代的话，强自镇定了下来，吞吞口水，犹豫道：“掌柜的，我家祖上还留下几道秘制吃食，也都罕见，我这丫头，从小就馋嘴，倒是照样子做了几次像模像样的吃食。若不是家中遇到难事，也万想不到做吃食卖钱。今天能遇见掌柜的也是几个娃儿们的机缘。”说罢，看看兰花，咬唇一口气说：“我见掌柜的和余婶子都是爽快之人，我也不藏着掖着，这大钳子，是我闺女在祖传配方上又加了几味药材捣鼓出来的，若是掌柜的信任，可细问我家丫头。”
说完松了口气一般，望了望兰花。
见着余大叔吃惊的样子，兰花心里一万头羊驼来回狂奔，白交代了，这老娘，做自家人思想工作倒是厉害的，咋出来谈生意就找不到重点了。罢了罢了，钱赚不到无所谓，可别把小命给搭进去。
“余大叔，我跟二哥也就是爱瞎捣鼓。”说完，还眨巴眨巴眼睛对着掌柜卖了个萌。
看着眼前这不大的孩子，眼神透亮，笑容里看不到一丝紧张不安，莫名的就对这个小丫头充满了信心：“丫头，跟叔说说你心里头的想法？”
“余大叔，丫头不懂，说错了您别笑话丫头。”兰花对着掌柜眨了眨眼：“您觉得咱这大钳子味道咋样？”
“不错。”
“配上小酒，是不是吃了汗流浃背，通体舒畅？”
“正是！”掌柜的点点头。
“放在店里卖，若是不考虑成本，您打算如何定价？”
“这，哪儿有这等好事，”掌柜的有点不明就里，不自觉皱了皱眉，“我们来福酒家做的是老百姓生意，一向价格公道，若真要是不考虑成本，这一碗，得要十个大钱儿。”
“恩，银钱的事儿您做主，丫头今天就是给您出个不要成本的点子。”
“当真？”余婶子也惊讶了。
“当真！”兰花正色道：“您一时周转不过来没关系，我们不收您一分钱把大钳给您卖，价钱随您定，卖出去的银钱分我家一半，卖不出去的我们拿回家。”
余大叔是彻底震惊了，他和余婶子双目对视了一下，又看了一眼吴氏，赶紧道：“使不得，哪儿有这样的，这是占你们便宜。”
听到这话，李兰花更坚信自己没找错人，笑眯眯的答道：“余大叔，余婶子，丫头觉得你们都是好人，感谢你们肯听丫头说话，乍一看是丫头吃了亏，可是若是这大钳子卖的火，丫头的银钱可是细水长流源源不绝了，丫头还有些上不得台面的小点子要说给大叔婶子听，以后丫头还要跟大叔婶子一起赚大钱，打败仙客来呢。”
“哈哈哈，说的好！”掌柜的和余婶子一同大笑起来，掌柜的点点头：“我早就想搓搓他仙客来的锐气了！智意所及，有若成人之智！叔就腆着这张老脸按丫头说的办了！丫头，你有啥好点子，快细细说与叔听。”