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第五十二章 大生意4/5

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    两日后。  .

    夜晚。

    张伟跟着父亲来到了金玉堂,谢胖子找了个空的包厢,很热情的招待了两人。

    包厢里。

    “我姐夫新开了一家饭店交给我全权负责,这五百斤,你们可要再便宜点啊”谢胖子笑容满面的说道。

    又多了每日五百斤的销量,张伟和父亲两人都忍不住开心。

    如果去盐市进米之前,张伟绝对不会同意,但现在不一样,进货价便宜了,他笑着说道:“爸,我们给谢叔七毛五一斤吧”

    “行,就七毛五,谢哥你看怎么样”张爱国问道。

    又有油水可以捞,谢胖子笑得嘴都合不拢,满意道:“好好,对了,你们再等一会,我朋友就快来了,这次给你家介绍的可是大生意”

    “那我们可要多谢谢谢叔了。”张伟道,不由有些期待这个大生意。

    三个人闲聊了一会,包厢传来敲门声,外面传来女服务员的声音:“谢哥,王老板来了。”

    张伟有些期待,终于来了吗

    谢胖子跑过去开门,一个穿着短袖衬衫,戴着金丝眼镜,打扮的一丝不苟的男子走了进来,看上去就像成功人士。

    这男子跑进来后对着张伟和张爱国看了一眼,径直来到张爱国面前,一把握住手,笑容满面道:“这位一定是文强说的张老板吧我在新闻上都听过你们家米店的大名了”

    张伟家搞促销那会上过晚间新闻,怪不得这男子直接让谢胖子找自己家,只是张伟对谢胖子叫谢文强这名字有些无语,你说怎么不叫谢文东或者直接叫文强也可以啊那两人多刁,可惜谢胖子就一厨子,好像马上要晋升店长了。

    “你好。”张爱国连忙谦虚道:“老板算不上,做小生意的,不知这位是”最后那句话是对着谢胖子说的。

    “这是我同学王栋梁。”谢胖子拉着他朋友坐下,道:“来,坐下来说。”

    “这是张老板的儿子吧。”王栋梁坐下笑着说道,从怀里掏出皮夹,里面有一叠一百的钞票,还有几张十块五十块的,他手指先是在一百上摸了两下,随即移到五十块上面,抽出一张塞到张伟手里:“初次见面没买什么礼物,就实在点给个五十块见面礼好了。”

    这张伟看的有些汗,这王栋梁一开始明显想拿一百,后来犹豫了一下拿了五十块的,够小气

    “使不得使不得。”张爱国急忙推辞。

    无事献殷勤非奸即盗,张伟立刻就反应了过来,装作天真的说道:“爸爸妈妈告诉我不能随便拿别人钱。”说完就想把钱还给王栋梁,五十块他也看不上眼啊

    “别,茫茫人海能相识就是缘分,再说这次我有事求你们家,这见面礼一定要收起来。”王栋梁说话很有水平。

    张伟看王栋梁都说到这份上,再不收下就是不给面子了,五十块就五十块吧,再说这年头能给五十块见面礼算不错,一般过年的时候压岁钱只有五块十块,还有个原因,这是张伟重生后拥有的第一笔现金啊

    “行,王叔叔说到这份上了,我再推辞就是不识抬举了。”张伟笑着道:“您说吧,什么事只要帮得上我让我爸一定帮忙。”

    “帮得上我一定帮。”张爱国跟着说道。

    谢胖子好像透明人一样,也不说话,只是看着三人。

    王栋梁疑惑的看了一眼张伟父子俩,好像这对父子有些奇怪,怎么感觉老子听儿子话随即他也没想那么多,直接进入主题,道:“我刚刚承包了个高中的饭堂,每天至少要两千斤米,听文强说你们米能便宜点,所以想问问你家最低价是多少”

    张伟眼前一亮,这哪里是求自家来帮忙的,分明是送钱来的金主啊两千斤啊,摆地摊一天都卖不出去这么多米现在就是不知道谢胖子和王栋梁说的多少价钱,但这种生意绝对不能放了,否则会遭天谴的。

    “王叔叔的期望价格是多少”张伟说道。

    怎么让小孩和自己谈生意王栋梁纳闷的看了一眼张爱国,发现其一副理所当然的样子,只能按耐住好奇,道:“既然你问了我也直说,据我了解,市面上米价在八毛到九毛,我心里价位是七毛一斤。”

    “不可能”张伟直接拒绝,放缓语气分析道:“今年开始国家在宏观调控,物价上涨,通货膨胀的厉害,王叔叔您了解到的八毛至少是一个月前的价格了吧而且不瞒您说,我们进货价也要七毛,再加上车费什么,卖你七毛的话,我们家绝对会亏本。”

    通货膨胀倒是真的,但是那句八毛是一个月前的价格完全是张伟瞎说的,还有进货价七毛更是满嘴胡说,现在从盐市机米厂拿米,最便宜的才五毛,谈生意自然不能露了底牌。

    王栋梁再也不敢把张伟当普通小孩看了,国家宏观调控物价上涨通货膨胀都懂的会是普通小孩怪不得张爱国老神自在让他儿子谈,原来这小子不简单啊

    谢胖子吃惊的看着张伟,他接触过张伟好多次,都以为张伟是个不爱说话腼腆的孩子,没想到今天完全换了个人。

    “那你的心理价位是多少”王栋梁感觉张伟有些难缠,他之前不是没有找人谈过,可是别人一口咬死了八毛。

    “我刚才说了,我们家进货都得七毛一斤,您和谢叔是同学,我就给您七毛五,你看怎样”张伟大致知道八毛是不会同意的,所以便宜了五分钱试探了下,如果对方同意还有差不多两毛多的利润。

    果然,王栋梁陷入了沉思之中,过了一会,他才吐出一口气,道:“还是贵了点,我承包的饭堂每份饭菜才买两块五,没什么赚头。”

    “您是说您饭堂里都是整份出售的”张伟一愣,后世学校饭堂哪个不是组合打菜的,甚至有些学校里还开炒菜,都比得上馆子里了。

    “不然怎么卖”王栋梁有些奇怪的说道。

    “王叔叔,这样吧,我给你出个主意,你要是觉得行,就七毛八一斤,觉得不行我再给你降三分。”张伟胸有成竹。

    张爱国看的笑了起来,他敢肯定自己儿子又有馊主意了

    王栋梁笑着说:“你就不怕我不管你说的主意行不行都否定”

    “如果这样,我也认了,不过我相信您不是这样的人,在商言商贵在真诚。”张伟没有丝毫犹豫。

    “好,冲你这句话,我就要听听你的主意,如果行,七毛五一斤我二话不说和你们家签合同。”王栋梁手里并不是一家学校食堂,只是这次承包的学校食堂是湾区的,不想舍近求远,再说其他几个熟悉的米商也都是八毛一斤,他这才找到了谢胖子这个做餐饮的,想问问认不认识湾区价格低点的米商。

    谢胖子第一反应就是张伟家,虽然金玉堂也是八毛一斤拿的米,可是当初可是七毛五拿过米的,甚至还拿过几天成本价的米,从心里他是感激张伟家的,更主要的是,张爱国隔三差五还会塞包红塔山他,当然这是张伟的主意,再加上张伟家米店上过新闻,他一说,王栋梁马上就同意了。

    “依我看,您完全可以把学校每份菜都订个价钱,比如每两饭一毛,一份青菜三毛,一份肉五毛,具体就看您怎么定价了。”张伟犹豫了一下,决定把炒菜的主意也说出,道:“而且你还可以开个炒菜的窗口,价钱嘛,自然要比大锅菜贵点。”

    这些手段在后世都已经泛滥了,任何一个后世的人都能想到,但是这个时代的人比较淳朴,这样卷钱的手段,还真没多少人想的出。

    众人眼前一亮,唯独张爱国有些纳闷,儿子这主意出的可以啊,怎么不像往常那样一肚子坏水了

    “要是那些孩子专挑便宜的买怎么办”谢胖子好奇的询问。

    “好,这主意好。”王栋梁欣喜的说道,他根本没有理会谢胖子的疑惑,只要稍微有点条件的学生,才不会委屈了自己,再说人有攀比心的,看到别人吃好的,自己吃差的能忍他的商业目光比谢胖子好了不是一星半点,这也是为什么他是一名老板,而谢胖子是个厨子。

    作为一名小有成功的商人,王栋梁完全想象得到张伟口中的商机有多少,他敢保证,如果按照张伟所说的去做,他的利润最起码能上涨好几成

    “张兄弟,你生了个好儿子啊”王栋梁感慨了起来,欣喜之中的他连称呼都改变了。

    这就是传说中的生子当如孙仲谋的现代版吗张伟摸着鼻子笑了起来。

    张爱国也在笑,道:“那么王哥,这生意就这么说定了,我什么时候开始给您送米”

    “下个礼拜一开始吧。”王栋梁说着从包里掏出合同:“来,我们先草签合同,明天再签正式合同。”

    张爱国有些手足无措说道:“签合同就不必了吧。”

    张伟制止道:“爸,亲兄弟还明算账呢,合同怎么能不签呢”他又转头说道:“王叔叔,合同给我看看吧。”

    王栋梁更加好奇,道:“你看得懂上面写的什么要不要我读给你听”

    “呃”张伟有些恶寒,他都忘了自己才五岁,还没有上过学,郁闷道:“好吧,王叔叔,您读一遍吧。”嘴里这么说,眼里还是自己看起了合同。

    王栋梁这才笑了起来,是嘛,一个五岁的孩子如果连合同都看得懂就太惊世骇俗了,合同并不长,他花了没多久就读完了,其实张伟在他读完前就已经看完了合同。

    “这份合同不行。”张伟摇着头。

    “我觉得挺好的。”张爱国在一旁嘟囔,但生意的事他一直听儿子的,也没有直接提出异议。

    “张兄弟说什么”王栋梁没听清。

    “我爸说合同有些地方不合理。”张伟转移话题,道:“比如期限三年太长了。”

    “期限长点不好吗”王栋梁皱着眉头说。

    “不,如果是别的生意期限长点非常好,但是现在处于通货膨胀的时候,很有可能明年米的成本价就涨上去了,到时我们家小本生意可赔不起这个违约金。”张伟道。

    这算盘打的太精细了吧

    连通货膨胀都算进去了

    要不要这么精明

    但张伟说的非常有理,王栋梁也找不到反驳的理由,原本他是想坑一下张伟家的,没想被识破了,心里郁闷的厉害。

    谢胖子更是用奇怪的目光看着张伟,当初他去张伟家买米,好像就是张伟最终拍板做的决定,这孩子与众不同啊

    张爱国笑得越来越开心,自家儿子果然不同凡响,自豪啊

    “那你说怎么办”王栋梁问道。

    “这样吧,三年改一年,然后在合同里再添加一条,在同等价格的前提下我们家有优先续约权。”张伟道。

    王栋梁苦笑一声道:“你倒是一点也不吃亏,好,我们草签合同吧,只可惜你们离得太远了,否则真想把其他几家饭堂的生意都交给你们家。”

    还有几家饭堂张伟眼前一亮,嗯,得想办法吃下来,只不过不是现在,等家里买了货车后试试。

    又增加了两千斤销量

    张伟十分的满意,自家在不停的壮大,菜市场里老陈家关门了,李旺亮家又毫无还手之力,一天能够卖出去五六千斤米,算上谢胖子一千斤,再加上王栋梁两千斤,现在一天足足能卖出去九千斤米

    一万斤指日可待

    赚的钱越来越多,生活也会越来越好

    如果像王栋梁和谢胖子这样的生意再多两个,张伟都忍不住想做批发商,只可惜钱冲这拦路虎在那,自家要成为批发商必须经过那一关

    一想到这张伟兴奋的表情又变得沉稳起来,是该好好想想家里日后的发展了。

    张伟的表情被王栋梁看在眼里,本来他是故意说出来,为的只是在智商上找回一点自信,结果这张伟波澜不惊,他自己反而更郁闷了

    有你这么城府深的孩子