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第四十三章 天上掉下来的股权

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    “好啦好啦,吃饭搞这么多讲究,你们几个累不累呀。来,继续喝酒!”马天明举起酒杯打了个圆场,算是给马小铃解了围。

    马小铃的眼皮耷拉下来,顿时偃旗息鼓,再不敢瞎折腾了。

    酒过三巡,众人喝得面红耳热,兴致也逐渐上来,开始聊起了未来公司的广阔前景和财富超越比尔?盖茨的可能性,可见这群吃货的脑补能力着实惊人。

    马天明放下了酒杯,面色突然凝重起来:“各位老板,能不能帮我出出主意,我这小厂子是越来越艰难了……”

    “天明哥,压缩了厂子的规模,还是没能摆脱困境?”叶浩龙问道。

    马天明点了点头,对着大伙吐了一通苦水,把万吉玩具厂的困境详细地说了一遍。

    如今的万吉玩具厂,已然有点老态龙钟。

    工厂设备日益陈旧,生产效率迟迟提不上去,产品的设计也存在严重缺陷,有被市场淘汰的趋势。再加上渠道商的成本越来越高,利润空间被不断打压,日子过得是越来越艰难。

    “天明哥,你用的是上世纪90年代的生产线,制造工艺明显老化,机器设备超期服役,已经到了极限,接下去维护保养的费用会迅速增加,必须逐步淘汰。”唐莉雅说道,“只要换上了新设备,生产效率就能大幅提升,单个工人的产量起码还能提高一倍。”

    “我也知道设备老化,但现在没有资金补充新设备,只能这么撑着,混一天是一天。”马天明皱了皱眉头,“这样做是等死,但投资更新设备,那是找死,我手头可是一点钱都没了。”

    “天明,你的问题不仅仅是设备,还有你的管理体系、成本控制、市场营销。形势不断地发生变化,一味沿用老办法是不行的,必须尽快创新。”周可心说道,“举个例子,我们天工制造未来的营销策略,就是去实体化,全部转移到电商销售模式,随之带来的经销和广告成本就会大幅降低。”

    “不错,老办法已经越来越不灵光了,不过兄弟我没什么文化,你们说的那些我都是半懂不懂的。要我去钻研企业管理和市场营销,只怕学十年都没什么希望。”马天明深知自己的智商有限,根本不是那块料,揪了揪脑门上的头发,“不如这样,我出让厂子的股份,跟你们搞联合经营怎么样?”

    马天明绕来绕去,终于说到了问题的点子上。

    “联合经营?”周可心眼神一闪,来了兴趣,“那你说说你的想法吧。”

    马天明打算出让厂子45%左右的股权,成立一个小型董事会,自己只占据控股权,做个董事长。

    分出去的这部分股权,是为了引入新的技术设备、管理体系和销售渠道。这三样东西对于玩具厂来说至关重要,所以每一样都可以分到15%的股权。

    当然,分得股权之后,工厂的亏损也要按比例均摊。

    马天明这么一来,等于是用股权把资源、渠道和技术引进,而把风险分摊出去。就目前的解围策略来说,也不失为一招妙棋。毕竟厂子的亏损越来越大,未来若不能扭亏为盈,至少有人能帮他承担一半的亏损。

    周可心点了点头,觉得此事非常可行。

    万吉玩具厂作为一个成立于90年代的企业,精力了二十年的风雨,还是有一些底蕴的。虽然这几年日渐衰败,但厂子的价值摆在那里,那一点亏损还是承受得起的。

    只要有了玩具厂的股权,大伙合力办厂,发挥各自的优势,要搞活这个厂子也不是难事。

    马天明能把这么好的一个厂子做到今天这般田地,跟他的经营水平低有很大关系。

    这老哥们常年呆在乡下,不读书不学习,就知道喝酒打麻将,大脑萎缩,肚皮膨胀,哪里能跟上现代社会的发展速度。

    周可心知道,若是换了自己来干,玩具厂绝对能财源滚滚,不可能像今天这样。

    桌上的其他人也纷纷陷入了思考,这是一笔大买卖,是一个难得的机遇,也是一项重大的挑战,不得不慎重考虑。

    唯独马小铃无奈地摇了摇头,心想这堂哥真是个不折不扣的败家子,看来要把好好一个玩具厂败光为止,难怪嫂子天天在家里发动世界大战。

    “这样吧,我给一个初步方案。”周可心思考了半晌,终于发话了,“工厂的技术设备,由盛唐科技负责进行改造升级;管理体系由我来打造,并由我委派职业经理人来经营管理;至于销售渠道,交给叶浩龙承包,走低成本的电商渠道。大伙看怎么样?”

    周可心的这个意见得到了大家的一致认同。

    “好,董事会的成员,盛唐科技派出一名,天工制造派出一名,另外再加上叶浩龙。”马天明说道。

    15%的股权,绝对是天上掉馅饼,即便面对的是一个百废待兴的烂摊子,但只要手里有资源和技术,不怕搞不定。

    吃完了这顿饭,天工制造、盛唐科技和叶浩龙三方,立马就成了万吉玩具厂的股东。

    特别是叶浩龙,算得上是最终的大赢家,不仅坐拥一家日渐壮大的网店,还是这三家公司的股东。回想三个月的时间来,自己仅仅投入了十三万元,就取得了这样的成绩,实在称得上成果斐然。

    当然,成绩与压力并存。叶浩龙的批发和零售两家店其实都没有上规模,尤其是批发店,运营时间才不过一个星期,交易量非常有限。

    单单是承接天工制造的产量,就已经让他有点吃不消,若是再加上万吉玩具厂的产量,绝对是一个庞大的压力。

    万吉玩具厂主要以生产毛绒玩具为主,与叶浩龙的呆萌路线重合度还是比较大的。不过要想把玩具厂的销售全部迁移到电商渠道,自己必须要做出相应调整。

    比如自己的萌萌哒手机生活馆,将不再只是经营手机周边产品,必须要对网店的名称和定位做出调整。

    而且玩具厂的产品设计也必须跟上,叶浩龙考察了玩具厂近期生产的近三十款产品,不是老鼠和刺猬,就是乌龟和鳄鱼,还有一种龇牙咧嘴的大狸猫。走进他的厂房,简直有一种步入野生动物园的奇妙感觉。

    马天明的审美趣味简直让叶浩龙彻底无语,这完全是要吓哭小朋友的节奏,这样的厂子不亏损就见鬼了。

    就这样的产品线,必须要大刀阔斧地进行改革,甚至索性推倒重建。

    提到推倒重建,叶浩龙的手上还有一张大牌没打。

    他立即一个电话打给了方若曼,询问卡通形象的推广情况,方若曼给出的建议是,第一波推广正在接近尾声,总共七期八格漫画取得了非常好的效果,现在可以适时推出相关产品了。

    叶浩龙要的就是这句话,他早就已经急不可耐了!